Обычный Крупный Очень крупный
A A

НКО Лаб. Работа НКО с корпоративными партерами

26/02/2018

В рамках образовательной программы НКО Лаб прошел мастер-класс, на котором слушатели смогли получить практические советы и рекомендации по работе НКО с корпоративными партнерами.

-

«Работа с корпоративными партнерами строится по принципу B2B («business to business»), – рассказала эксперт НКО Лаб Марина Кузнецова, управляющий директор БФ «Настенька». – Я не случайно взяла такую формулу, потому что взаимодействие НКО с другими организациями ничем принципиально не отличается от взаимодействия бизнес-структур».

Вот почему, продолжила спикер, представителям НКО нельзя просто так прийти к своим корпоративным партнерам, ничего не имея при этом в запасе. «Односторонние истории, когда НКО приходили, а взамен могли сказать только «спасибо», остались в прошлом», – уверена М. Кузнецова.

С корпоративными партнерами важно общаться на «корпоративном языке», создавая и предлагая партнерские проекты и акции. Компания должна понимать, зачем и почему им будем полезно сотрудничать с НКО. В данном направлении могут быть задействованы различные структуры компаний: HR, маркетинг, PR, КСО в зависимости от целей сотрудничества. Искать партнеров можно через официальные сайты компаний, соцсети, общих знакомых, на профильных конференциях и мероприятиях.

-

Прежде чем идти к партнеру, нужно тщательно отработать ответы на следующие вопросы:

  • о чем вы хотите рассказать;
  • почему важно то, о чем вы говорите (здесь необходимо описать социальный аспект проекта/идеи, а также весомые и простые выгоды для партнера);
  • как ваш проект/идея будет реализовываться.

Чтобы убедить собеседника, следует обладать необходимыми навыками:

  • расположить, вызвать доверие партнера;
  • обладать грамотной речью, способностью поддержать беседу, ораторскими навыками;
  • владеть необходимой информацией, знать свои продукты;
  • уметь слушать и слышать, составлять презентации;
  • понимать потребности собеседника заранее и в процессе переговоров;
  • уметь менять направление беседы;
  • обладать стрессоустойчивостью и уверенностью в собственных силах;
  • владеть навыками продаж;
  • строить свои предложения под потребности клиента;
  • любить процесс переговоров;
  • быть нацеленным на результат;
  • уметь убеждать и работать с возражениями.

Участники НКО Лаб по достоинству оценили наглядность изложенного материала. «Это очень важно для НКО понимать, что ожидают от тебя корпоративные партнеры и на что следует настраиваться перед встречей», – отметили участники мастер-класса.

Полную версию мастер-класса можно посмотреть на нашем канале на YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=bB9EMVnizto