Обычный Крупный Очень крупный
A A

Марина Кузнецова: Работа с частными донорами – это “подушка безопасности” организации

7/02/2018

Где искать финансирование для своей некоммерческой организации? Как организовать проект, на который будут жертвовать деньги, и что делать, чтобы привлечь доноров к уже существующему проекту?

Мы узнали ответы на эти и другие вопросы у лектора НКО Лаб, управляющего директора благотворительного фонда «Настенька» Марины Кузнецовой. 8 февраля Марина проведет в Ресурсом центре НКО бесплатный мастер-класс на тему «Как привлекать финансирование на проекты. Вариативность источников».

-

- Марина, тема дополнительного финансирования сегодня стоит для НКО очень остро. Какие методы привлечения денежных средств наиболее актуальны для некоммерческих организаций?

- У каждой организации есть свои особенности, для кого-то ключевым методом является финансирование со стороны меценатов, а для кого-то – грантовые взносы. Среди популярных и актуальных методов можно отметить сбор пожертвований от частных доноров и корпоративных партнеров. Работа с частными донорами – это “подушка безопасности” организации.

- Один из популярных инструментов привлечения финансирования сегодня - фандрайзинг. Каковы особенности использования фандрайзинга в деятельности НКО?

- Фандрайзинг – это мотор организации. Чем больше пожертвований может собирать НКО, тем больше помощи будет оказано, и тем более комфортные условия для своих сотрудников может создать организация. Для эффективной работы фандрайзинга в первую очередь необходимы квалифицированные сотрудники, это можно сказать про любую организацию, не только НКО.

- Где искать корпоративных доноров и как привлекать их не через КСО, а через HR?

- С корпоративными партнерами важно общаться на “корпоративном языке”, создать и предлагать партнерские проекты и акции. Компания должна понимать, зачем и почему им будем полезно сотрудничать с НКО. В данном направлении могут быть задействованы различные структуры компаний – HR, маркетинг, PR, КСО, в зависимости от целей сотрудничества. Искать партнеров можно через официальные сайты компаний, соц.сети, общих знакомых, на профильных конференциях и мероприятиях.

- Другой важный момент: а как организовать такой проект, на который можно будет получить финансирование? И что нужно делать, чтобы привлечь внимание доноров к уже существующему проекту?

- Чтобы организовать проект, на который можно будет привлечь финансирование, нужно посмотреть на проект глазами потенциального донора. То есть, нужно задать себе вопросы: почему донору должно быть интересно принять участие в проекте и что конкретно может мотивировать донора на активное действие? Из полученных ответов можно будет создавать механизмы проекта. А для привлечения внимания к существующему проекту необходимо, во-первых, сообщить о проекте как можно более широкой аудитории, а, во-вторых, преподнести той или иной целевой аудитории именно тот аспект проекта, который интересен непосредственно ей. Например, для частных доноров может быть интересен аспект “сопричастности” к общественному проекту, в то время, как для корпоративного донора – PR проекта.

- Марина, что бы вы хотели пожелать слушателям НКО Лаб?

- В нашем секторе очень часто можно столкнуться с эмоциональным выгоранием. Поэтому я желаю всем здоровья, энергии и “экологического” подхода к своей работе!